标书（shū）不是分（fèn）为招标文件（jiàn）和投标书，标（biāo）书分类有国际国内招标书和货物工程服务。而（ér）标（biāo）书和投（tóu）标（biāo）书有2方面的不同，下面和长沙（shā）标书制作（zuò）公（gōng）司一起来看（kàn）看（kàn）吧

一、概念不同

（1）标书是由发标单位编制或委托设计单位（wèi）编（biān）制，向投标（biāo）者提（tí）供对该工程的主要（yào）技术、质量、工期等要（yào）求的文件。标（biāo）书是招标（biāo）工作时采购当（dāng）事人都要遵守的具有法律效应（yīng）且可执行的投标（biāo）行为标准文（wén）件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。

（2）投标书（shū）是指投标（biāo）单位按照招标书的条件和要求，向招标单（dān）位提交的报（bào）价并填具标（biāo）单的文书。它要求密封后（hòu）邮寄（jì）或派专（zhuān）人送到招（zhāo）标单位，故又称标函。投标书是招标（biāo）工作时甲乙双（shuāng）方都要承（chéng）认遵（zūn）守的具有（yǒu）法律效应的文件，因此逻辑性要强，不（bú）能前后矛盾，模棱两（liǎng）可，用语要精（jīng）练，要简短，对政策（cè）法规的（de）准确理解与执行，有利于标书（shū）制作者剔除歧视性条（tiáo）款，是对甲方（采购方或发包工程方）“出钱想买什么（me）就买什（shí）么”传统观念的强力（lì）阻（zǔ）击。

二、主（zhǔ）次不（bú）同（tóng）

（1）标书（shū）也（yě）是投标商投标编制投标（biāo）书的（de）依据，投标商必（bì）须对标（biāo）书的内容进行实（shí）质性的响应，否则被（bèi）判定（dìng）为无效标（biāo）（按废弃标处（chù）理）。标书同样也是评标最重要的依据。标（biāo）书一般（bān）有至少（shǎo）一个正本（běn），两个或多个副（fù）本。

（2）而投标书（shū）是投标单位在（zài）充分领会招标文件（标书），进行现场实地考（kǎo）察和调查的基础上所（suǒ）编制的（de）投标（biāo）文书，是对招标公告提出的（de）要求（qiú）的响（xiǎng）应和（hé）承诺，并同时提出具体的标（biāo）价及有关事项来竞争中标。

长（zhǎng）沙标书代写公司提醒您投标（biāo）书千万不能忘记的（de）细节问（wèn）题：

       1、长（zhǎng）沙（shā）标（biāo）书包装不（bú）能随意

　　你看成（chéng）功（gōng）人士（shì），哪位不精精神神（shén），清清爽爽，看起（qǐ）来（lái）值得信赖？标书，即使是打（dǎ）印件、复印件（jiàn），也要装订得更专（zhuān）业（yè）。目前（qián），市场上的装订方式有（yǒu）铁（tiě）圈装订、胶圈装订、夹（jiá）条装（zhuāng）订、十孔订条装订机、无线（xiàn）热（rè）胶装订（dìng）可以选择。最难做到的（de）也是最流行的装订是（shì）无线热胶方式（shì）。

　　2、标书印刷

　　目前标书，一（yī）般（bān）采用复印（yìn）件、打印件，个别企业已直接用标书印刷件。用印刷标书。是一个近（jìn）两年才（cái）兴起的潮流（liú）。如（rú）果企业每年的投标量已经达到（dào）百次以上，你就（jiù）要考虑设（shè）计、印刷（shuā）自己的标书了。

　　3、专（zhuān）家建议很重要

　　有些企业产品繁多，不可（kě）定因素多，标书归（guī）类困难。请教标（biāo）书专家，帮你策划，哪些是要（yào）印刷的，哪些（xiē）需要印刷规定（dìng）格（gé）式，留给企业自（zì）己打（dǎ）印，专家都会给（gěi）你建议。

　　4、不要放过任何做广（guǎng）告的机会

　　千（qiān）万不要以为评（píng）标（biāo）专家门在讨论标书前，都认真阅读过去你的企业样（yàng）本。即使在标（biāo）书里，也不放（fàng）过为自己做广告的机会（huì）。此（cǐ）时的（de）广告（gào）针对性比（bǐ）企业（yè）样本（běn）、比你的口（kǒu）头介（jiè）绍强。起（qǐ）码应该让专家门在阅读商务文件报价前，了（le）解你，有一个印象。办法是（shì）在商务文件前加几页广（guǎng）告或者（zhě）企业介绍，话要（yào）说（shuō）得（dé）更具策略，重点要突（tū）出，图片要更漂亮（liàng）。标（biāo）书内容要（yào）经（jīng）过专家策划。

　　5、反复叫卖

　　可以帮助（zhù）卖单的重（chóng）大内容，要在标书中反复叫卖。这个时候的效果（guǒ），是平时的一千倍!

　　6、扫（sǎo）描文件要细（xì）心

　　有些（xiē）企业的标书的资质文件也经过扫描印刷，但因为没有经（jīng）过专业处理，跟原（yuán）件（jiàn）相（xiàng）比，色彩不逼真（zhēn），甚至（zhì）变色很多，看起来（lái）很（hěn）假。

　　7、厚（hòu）度决定高度

　　标书要有一定的（de）厚度，千万不要显得单（dān）薄，而（ér）影响大（dà）局（jú）。

　　8、标书四周要切齐

　　标书四周要切齐，这是（shì）起（qǐ）码要（yào）求。你愿意翻一（yī）本边页长长短短的杂志或书籍吗？捧一本新书哪怕只有一角折叠没有切齐，常人都多少感觉遗憾，何况这（zhè）一（yī）形（xíng）象是涉及一笔业务的生死。

　　9、策略很（hěn）重（chóng）要

       你的专业（yè），实力，企业形象，都要（yào）通（tōng）过标书表达出（chū）来。有（yǒu）些企业（yè）的标（biāo）书，一看就像是管理不（bú）上档次的企业，而有些一看（kàn）就是（shì）一家大（dà）型现代企业气势，这（zhè）对于（yú）工程类标书（shū）是非常重要的（de）。

　　10、漂亮不可少

　　从内容，到（dào）封（fēng）面，到装订（dìng），都要（yào）专业、独特、漂亮，你人（rén）不在场的（de）那个重要时刻，得让标书自己大声（shēng）讲话，让专家不得不（bú）关注（zhù）你的标书，且直接为你的企业赢分。标（biāo）书包装不能随意、标书印刷、专家建（jiàn）议很（hěn）重要（yào）、反复叫卖等这（zhè）些都是我们可以争取（qǔ）的加分点（diǎn），在这（zhè）些地（dì）方做好了才能在细节上超过别人，从而增加中（zhōng）标率，