技（jì）巧是（shì）操作的技术和窍门，是（shì）实（shí）现中标目标不（bú）可缺少（shǎo）的艺术（shù）。长沙标（biāo）书制作公司认为有了投标取胜（shèng）的实力还不行，还必需有将这种（zhǒng）实力变为投标实现（xiàn）的技巧（qiǎo）。它的作用在于：一是使实力较强的投标单位取（qǔ）得

满意的投标成果（guǒ）；二是使实力一般的投（tóu）标单位争得投标报价的（de）主动地位；三是当报（bào）价出现某些失误时，可以得到某些弥补。因此，对（duì）长沙标书（shū）代（dài）写公司来讲，必需十分重视对投标报价技巧的研究和（hé）使用。

一、研究招标项目的特（tè）点。

     投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析（xī）投标项目（mù）的（de）整体特点，按（àn）照工（gōng）程的类（lèi）别（bié），施工条（tiáo）件等考虑报价策略。

     (1)一般说来下列情况报价（jià）可（kě）高（gāo）一些：

     1)施工条件差(如场地狭窄、地（dì）处（chù）闹市（shì）)的工程；

     2)专业要求高的技术密（mì）集型工程，而本公司这方面有专长，声望也高时；

     (2)下述（shù）情况报价应低一（yī）些：

     1)施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可（kě）以做的工程。如大量的土方工程，一般（bān）房建工程等；

     2)本公司目前急于打入某一市场、某一地区，以（yǐ）及虽（suī）已在某地区经营多年，但即（jí）将面临没有工程的情况(某（mǒu）些国（guó）家规定，在该国注册（cè）公司一年（nián）内没有经（jīng）营项目时，就撤销营业执照)，机械设备等无工地转移时；

     3)附（fù）近有工程而本项目可以（yǐ）利（lì）用该（gāi）项工程的设备、劳（láo）务或有条件短期内突击完成的（de）；

     4)投标对手（shǒu）多（duō），竞（jìng）争力激（jī）烈时；

     5)非急需工程；

     6)支付条件好，如现汇支付。

二、具体报价（jià）方法技能

     1、不平稳报（bào）价法

     不平衡（héng）报价法(Unbalanced bids)也叫前重后轻法(Front loaded)。不平衡报价是指一个工 程项目的投（tóu）标报（bào）价，在总价基本确定（dìng）后，如何调整（zhěng）内部各个项目（mù）的报价，以期既不提高总价（jià），不影响中标（biāo），又能在结算时得到更理想的经（jīng）济效（xiào）益。一般可以在以（yǐ）下几个（gè）方面考虑采用不平衡报价（jià）法。

     (1)能够早日结帐收款（kuǎn）的项（xiàng）目(如开办费、土石方工程、基础工程（chéng）等)可以报的高一些，以利资金周（zhōu）转，后期工程项目(如机电（diàn）设备安（ān）装工程，装饰工程等)可适当降低。

     (2)经过工（gōng）程（chéng）量核算，预计今后工程量（liàng）会增加的项目，单（dān）价（jià）适当提高，这（zhè）样在最终结（jié）算时可多赚钱，而（ér）将工程量可能减（jiǎn）少的项目单价降低，工程结（jié）算时（shí）损失（shī）不（bú）大。